华为Mate60大卖，线下经销商喜忧参半：被支配的恐惧感又要回来了

华为Mate60系列热销，线下手机经销商都在感叹：“很久没有遇到这么热销的机子了，店里预订量大，周末取机的人很多，店里很久没有这么多人了。”店里到货有限，还有很多预订用户还没有取机，到店询问的还有很多。

据圈里经销商反馈，Mate60系列体验店不能加价卖，但经销商自己的店基本可以加价300-500元销售。

整体这一波线下门店经销商赚的盆满钵满。

但是很多经销商也在深深地担忧中：“当年被华为支配的恐惧又要来了”。

2020年8月华为被制裁，在制裁前华为销售份额一路看涨，最高做到国内市场份额45%左右（含荣耀），不含荣耀的华为份额是35%。

因为华为品牌的知名度高，消费者需求量大，线下经销商为了拿到货源，不得不接受华为的条件：新品搭配老款机型下货、必须保证店内华为份额、必须要开体验店、必须达成手机周边产品提货。不好卖的产品是要亏钱的，有很大风险。

华为被制裁后，份额迅速走低，到2023年第二季度，华为份额只有13%，国内排名第五。

目前华为5G回归，份额将快速提升，很快将成为国内市场的霸主。如今华为消费者业务涉及范围越来越广，包括手机、笔记本、平板、手表、汽车等。

经销商担忧，涉及品类这么多，想要卖华为热销手机必然要接受更多要求和条件。没有办法，消费者偏向于哪个品牌，经销商只能卖哪个品牌才能赚钱。

对于华为回归后的份额，经销商圈里普遍认为：

1、这一次华为回归，今年华为就能成为国内份额第一，预估份额在20%左右。

2、明年2024年华为5G覆盖高中低端全产品，华为份额就能回到被制裁前的35%。

3、2025年华为在品牌热度及渠道发力之下，份额还会有进一步提升，预估做到45%左右。

4、再进一步提升的空间不大了，突破50%的可能性很小，来自消费者、经销商多样性选择的需求，限制单一手机品牌不会超过一半。