创业有时候需要一点坚持。

记者/成如梦

编辑/郑亚文

30岁的乔德鹏已经创业了8次。

他在“鸟巢”体育馆门口摆摊卖过口罩；后来又开网店卖遇热水变色的“魔术杯”；开过房产中介公司；倒卖过二手手机；给那些在直播间里“pk”的大哥提供过“大金链子”；甚至为了直播带货穿过女装。

遗憾的是，乔德鹏没有抓牢任何一个风口。

但这些八杆子打不着，且都不算成功的创业经验，也把他磨练成一个百折不挠的人。如今他继续做着全新的生意，成了几万只鹦鹉的主人，年销售额近1000万元。

乔德鹏执着于“追风口”，但也容易被风吹倒。他一直遗憾，没能将那些被他轻易放弃了的事业坚持到底。

看着养殖场里五颜六色的鹦鹉，乔德鹏暗自给自己鼓气：“这次一定要坚持下去。”

以下是乔德鹏自述的创业经历：

芝麻，还是西瓜？

创业这么多年，我好像总是在抓风口。

2009年，中专毕业后，我在北京会议中心做服务员。虽然干的是端盘子的活，但场合都是在高端会议上，所在公司也是国企。没人用餐的时候，我下午6点就可以下班，每个月只有大概10天的时间需要接待客人。

当时的北京会议中心

我有大把的空闲时间，便和同事寻思着找点事情做。北京的冬天，常常漫天黄沙，口罩是必备品。北京奥运会结束后几年，“鸟巢”一直是热门旅游点。我和同事们便在鸟巢门口摆摊卖口罩。

同时期，网购开始流行，我顺手在网上开了一个店，卖当时火爆的遇热水变色的“魔术杯”。

回过头看，那时候电商在国内正处于起步阶段，但网店没开多久，我就放弃了。

2012年，我回到河南郑州结婚。几个朋友邀请我一起开了一家房产中介公司，专门做房屋租赁的生意。我们从房东手里收房，然后出租给客户，赚取中间差价。

当时的房产中介公司

不久后，公司就步入正轨。算上年终分红，我每个月的收入有1万多元，很满足了。

但房产中介公司干了几年，遇到些坎坷。我便和堂弟到深圳，做二手手机的生意。2015年前后，华强北是二手手机的天堂。卖一台二手机，我能挣200元。一天卖七八台甚至十几台，一个星期不到，就可以挣到中介时期一个月的收入。

第一次卖出十几单的时候，我特别开心地抱着一堆手机去发货

但这件事，我也没做多久，有两件事影响了我。一是快手直播开始流行，我观察到，直播间里戴大金链子的大哥特别多。二是有一个认识的人每天晚上在工厂门口摆摊卖首饰，一个晚上能赚到几百元。我觉得，如果在网上卖大金链子，一定有市场。

正在打包大金链子

于是我离开华强北，卖了三年大金链子。在老家买了车，买了房，还攒了近100万元的存款。

后来疫情爆发，直播带货成为当时最“网红”的产业。我又穿上女装，在直播间卖货。当时一天能卖200多单，几个月就赚了十几万元。

回想起来，过去的14年，我似乎抓住了我路过的每一个风口。我从事的这些行业，不能用“芝麻”和“西瓜”来形容其中的差异，因为我每一次都尝到了甜头。但每次，我都只抱着瓜啃了一口，就扔掉了。

抓住了？好像都没抓住

在鸟巢摆摊的时候，我和同事每天都在门口待两三个小时。销量并不好，最多的时候一天卖五六个口罩，少的时候一个也卖不出去。这么下去也发不了财，没多久我就不干了。

开网店卖杯子时，我觉得杯子卖不出几元钱。在放弃摆摊的那个冬天，我也放弃了网店。同时被我放弃的，还有成为“电商大佬”的机会。

我自己成不了“电商大佬”就算了，我还阻止了别人在早期进入电商行业。当时和我一起上班的一位厨师想开淘宝店，但是苦于要交2000元的押金，来问我的意见。我自己的网店没起步，便觉得这事儿不靠谱，建议他不要开。

厨师朋友听了我的意见，继续颠勺炒菜去了。至今我都没敢再联系他，如果不是我，也许他早就通过电商发财了。

2012年，我开房产中介公司的时候，郑州有好几家同类型公司成立，大家差不多同时期起步。

但2015年，堂弟邀请我一起去深圳做二手手机。他拍拍胸脯跟我保证：“一天保你赚3000元。”

要知道那时候我做房屋租赁生意，一个月也就赚1万元，一天3000元是我想都不敢想的收入。我心动了，转头就放弃了当时已经步入正轨的房产租赁生意。

当时从郑州去深圳的车票

更重要的是，我相信堂弟甚于我自己。在我心里，堂弟是一个很有生意头脑的人，上大学的时候他就和同学一起收二手手机，然后在二手交易平台上卖。整个大学时期，他没找家里要过一分钱，我们这个圈子里，属他最厉害。

看起来，我好像每次都做了更好的决定。但这也意味着，我每次都没能在原来的选择上坚持下去。之前和我们同期成立的房地产公司，有几家在去年已经做到了年入千万元的水平。

而我和堂弟一起在网上开的二手手机店铺，在2016年因为二手交易平台闲鱼的流行，受到了不小的冲击。我看着店里的流量下滑，干脆抽身离去，开始转卖大金链子。

但堂弟却选择了继续留在深圳，坚持下去。去年，他靠着二手手机的生意，收入超过千万元。

我卖大金链子虽然也赚到了不少钱，但后期，因为配戴夸张的饰品被视为“黑道势力”，直播平台开始限制主播戴大金链子。我的销量一路下滑，三年下来，只攒了不到100万元。后来，我还卖过女性首饰，甚至卖过我们河南的馒头，都没做多久。

疫情爆发后的2020年，我穿女装直播卖货，几个月就赚了十几万元。但同样因为疫情，郑州服装市场全部关门了，我拿不到货，干脆算了，直播带货也被我搁置了。

穿女装直播带货

无论是主动还是被动，每一个风口好像真的就像一阵风一样，被我抓住之后又从我手里溜走了。

坚持自我，一年卖2万多只鹦鹉

创业多年，我好像什么都没做成功，心里那股不甘的劲越来越强烈。

2021年，我去江苏徐州学习运营经验。一起上课的商家说他做卖过鹦鹉，我这才知道，全国90%的鹦鹉都来自河南商丘，在我老家不远处。我心里又萌生了一个想法，我要去卖鹦鹉。

3月底，我还在徐州培训。4月3日回到河南，我立马在店铺里上架了鹦鹉，很快就卖出了第一单。我信心满满，结果接下来一个星期，我一单也没卖出去。

开淘宝店这么多年，从二手手机、大金链子、女性首饰、馒头到鹦鹉，我都是和亲戚或者村里的人一起合伙经营。遇到问题的时候，我总是轻易的放弃了。走入低谷期时，大家都会觉得“太难了”，倒在了困难里。

在卖鹦鹉这件事情上，我们当然也产生了分歧。

起初，鹦鹉店铺没有气色，我的合伙人产生了退缩的想法。但这一次，我想坚持自我，于是和同伴就此散开了。留给我的，只有一个销量惨淡的店铺。晚上躺在床上的时候，我就在想，如果我从一开始就坚持做电商，现在的生意肯定不会如此低迷吧。

我憋着一口气，不想将来的自己后悔。

我开始安慰自己，这几年宠物经济开始火了，很多人不愿意养猫养狗，照顾起来麻烦还掉毛。相对来说，鹦鹉确实是一个不错的选择。

店铺里的鹦鹉

随后，我以买家的身份到处咨询，找大卖家学习鹦鹉到底该怎么养。我也了解到行业卖鹦鹉的行情——大部分卖家都实行鹦鹉3天内死亡免费补发、3到7天内死亡半价补发、7天后死亡则无售后的机制。

我直接把免费补发的时间范围，从3天改到了90天。改完文案的当天，我店里的流量就爆发了。原本一单都卖不出去，那天直接卖了30单，我开始盈利了。

给鹦鹉喂食

但也因此，我遭到了很多同行的攻击。

很多新手不会养鹦鹉，死了之后会再买。如果改成90天补发，就几乎没有复购率了。

他们说我破坏了行业规则，很多人跑到我的店里下单，然后恶意给差评。但我觉得，如果一个行业的规则是不合理的，那么就应该打破它。新手不会养鹦鹉，我可以多给他们一些时间，让他们培养养殖技术。如果要用鹦鹉在短期内死亡，来提高店里的复购率，那么这个复购率我宁愿不要。

我还是坚持“90天售后”，但我会稍微抬高一点价格，并且要求客户每隔几天就给我发一条鹦鹉的动态视频。我可以及时监测鹦鹉的健康状况，以提醒他们注意养殖方法。

现在，淘宝上卖鹦鹉的同行，基本都改成了“90天售后”。

这两年，我建起了养殖场，养了5000对鹦鹉，一年会繁衍出2万只鹦鹉。我的鹦鹉已经供不应求了，有时候还要和别的养殖场合作。靠卖鹦鹉，我的年销售额接近1000万元。

我曾经抓住过太多风口，也错过太多风口。在养殖鹦鹉上，我尝到了乐趣。当我一次次战胜以前会轻易妥协的困难时，收获的成就感是无以言说的。更重要的是，财富会在困难之后等着我。

养鹦鹉不算风口，但我打算坚持下去。因为有时候，坚持的意义更重要。