文｜王崭

编辑｜斯问

10月7日，江歌妈妈发布一条视频，“小伙伴们，我想做直播带货了”。

视频刚发布不久，微博热搜相关词条“江歌妈妈直播带货”阅读量突破2亿，引发了不少网友的激烈讨论。

而从10月9日的直播间情况来看，这场持续3小时的直播不卖惨，只卖货，全程吸引超过850万人次观看，整场直播的销售额在100万元—250万元之间。

54岁的江歌妈妈，靠着自己的表现赢得了众多网友的尊重，不少厂家、品牌也纷纷在她的短视频下发出带货邀约。

2016年的“江歌案”给江歌妈妈在短时间内带来了巨大的流量。截至目前，江歌妈妈在微博上有224.3万粉丝，抖音上有291.3万粉丝，小红书上也有3.6万粉丝。

在“流量的尽头是带货”的时代，江歌妈妈于2021年开始带货，陆续布局多个电商平台。

在新闻人物向商人的转变过程中，有人说她“圈钱”，有人骂她“吃人血馒头”。

但将时间线拉长，就会发现，这个曾经靠自己经营起一家小超市的女人，在电商道路上有着明确的目标。

直播带货，更像是稳扎稳打后水到渠成的一环，也是她为自己未来维权、生活早就做好的打算。

“维权，是支撑我活下去的唯一动力，我需要一份工作充实自己，和有足够的经济基础支撑我的维权之路还有养老问题”。

直播带货，或许就是一份能充实她生活，又提供足够经济基础的工作。

854万人观看，带货超百万

10月9日晚上，距离预告中的八点还有四分钟，江歌妈妈在抖音开始直播带货。

直播间顶端标语“欢迎大家来到江歌妈妈直播间”持续滚动。她一头短发，穿着蓝色的条纹衬衫坐在桌前，面对镜头并不拘谨。

虽然是一场带货直播，网友送出的礼物却没有停过。江歌妈妈在直播间让网友“不用给我送礼物，你们能买到好的商品就是对我最大的支持”，也直言大家要多多比较，理性消费。

开播不到10分钟，在线人数就超过了1万人，“永远支持江歌妈妈”“理性消费”“阿姨辛苦了”等弹幕刷屏直播间，夹杂着几句询问商品的消息。

江歌妈妈用带有山东口音的普通话，推荐直播间的虾酱、板栗仁、牙线、清洁剂等商品，“板栗仁特别适合老人小孩吃，我这个懒人也喜欢吃，因为我不会剥那个带皮的板栗，我很喜欢吃板栗，但是每次剥带皮的板栗我都要用牙啃，会浪费很多肉”。

比起其他直播间套路化的催单卖货，江歌妈妈一直在劝观众理性消费，甚至让大家到外面去多看看比较比较。

这场持续将近3小时的直播，共上架了31个商品，其中8个是福利商品，23个带货商品中，最便宜的是1元钱的酒精湿巾，卖的最好的是9.9元的小鹿妈妈经典牙线6袋装，销量在5000—7500件，销售额达到5万—7万元。

售卖的商品中，80%的都是日用百货和食品饮料，其中还有两个山东特产，和江歌妈妈的山东人身份有着强关联。值得注意的是，这些商品都是江歌妈妈在带货短视频中推荐过的商品。

蝉妈妈数据显示，这场直播的观看人次达到了854.7万，江歌妈妈也闯进达人榜第15名，客单价平均在27.1元，销售额在100万—250万元间。

直播间没有其他人入镜，但从递到桌上的商品，和时不时切换远景近景的镜头可以看出，直播间有工作人员在一旁帮忙。

有相关人士表示，江歌妈妈目前的团队只有三个人，除了她自己，就是两个并不算专业的人在帮忙。

直播结束后的10月10日，江歌妈妈也公开回应，有两个小伙伴在直播间帮忙处理后台的事，还有两家品牌方过来帮忙，“有服务不周的地方，请您多包含”。

观察可以发现，直播间的商品在价格、选品等当面并没有太大的优势，但从品牌方前来帮忙可以看出，江歌妈妈已经上探到直播带货的供应链。

在江歌妈妈的短视频下，出现了不少厂家、品牌“求合作”，抖音平台还出现了“江歌妈妈小助理”“江歌妈妈甄选”等蹭流量的账号。

抖音上蹭热度的账号

但处于讨论中心的江歌妈妈，并没有趁热打铁，她表示自己现在正在前往外地，需要处理其他事情，下一场直播带货的时间暂未确定。

江歌妈妈，直播不做“情绪生意”

江歌妈妈宣布直播带货后，就有部分网友质疑她会“卖惨式”卖货。

但直播间江歌妈妈的表现自然坦荡，只卖货，不做“情绪生意”。

在宣传预热的视频中，江歌妈妈就表示直播带货是为了赚钱，这是她眼中的一份工作，“直播带货的目的同样是为了赚钱，但我会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位”。

她毫不避讳自己做电商、直播带货，还希望购买者不是因为她的遭遇来下单，而是因为推荐的商品好才来下单。

“江歌案”后，此前经营过小超市的江歌妈妈努力学习电商，在2021年开通淘宝店铺、微博小店和抖音橱窗。因为江歌的网名叫“左岸”，江歌妈妈将电商小店取名为“左岸之家”。随后还布局微信商品橱窗，在微信视频号带货、小红书上开始带货。

江歌妈妈的抖音橱窗和微信橱窗

从早期图文带货，发展到短视频带货，再到现在的直播带货，其实是一个循序渐进的过程。

《财经杂志》2021年的报道中，提及曾有人劝江歌妈妈直播带货，但她经过思考后拒绝了，打算先从低门槛的图文带货做起，自己独立完成上货、整理和文案撰写，还学着做数据分析，根据受众选择商品。

2022年1月11日，钱江晚报报道，江歌妈妈向媒体表示自己唯一的生活来源就是网店，“我现在要赚钱养活自己，你们支持我做直播带货吗”？

企查查显示，今年5月，由江歌妈妈全资持股的青岛胡杨树文化传媒有限公司成立，经营范围就包括互联网销售等。

经过两年的摸索，江歌妈妈已经有了足够的电商知识和能力，开始尝试直播带货这个变现效率最高的电商模式。

江歌妈妈的带货短视频

虽然表明自己是首次直播带货，但江歌妈妈简介中关联的“江歌妈妈的小超市”在9月25日就尝试了直播带货，这可能是她在熟悉直播带货的流程，给自己“热身”。

蝉妈妈数据显示，江歌妈妈87%的粉丝为女性，粉丝画像是24—40岁的女性，她的带货也着重选择了这部分人群更喜欢的商品，比如家居清洁用品、纸巾和各种零食。

同时，江歌妈妈选择直播带货，也可能是一种反击。

此前，有网友质疑她“圈钱”，还表示“你对得起江歌吗”，江歌妈妈的反击是在内容平台上做起“叛逆妈妈分享好物”的系列视频，更加认真带货，调侃自己“又到叛逆期了”。

刘暖曦（刘鑫）的直播

今年8月，“江歌案”中的刘暖曦（原名刘鑫）在微信视频号上直播卖货，售卖茶叶和螃蟹，虽然在9月初被禁播，但直播间也吸引到不少流量。江歌妈妈10月的直播带货，也像是这位母亲的一次有力反击。

做一份最合适的工作

对于江歌妈妈来说，直播带货可能是她最好的选择。“江歌案”后，她一直在维权道路上四处奔走，将维权视作“支撑我活下去的唯一动力”。她需要一份工作提供资金，支持维权的费用，去赡养年迈的母亲，为自己的养老生活考虑。

这样的情况下，自由度颇高、变现效率不错的电商带货工作，可能是最好的选择。

极目新闻的报道中就提及，江歌妈妈所有为起诉刘暖曦的开销，有发票记录的就有120万元。

今年6月，江歌妈妈收到了69.6万元的全部赔偿款，但随后，她就将这笔赔偿款全额捐赠给即墨区曙光公益志愿者协会，成立了“江歌专项助学基金”。她的女儿江歌，也曾是这个协会的一员，参与了不少公益活动。

江歌妈妈曾发布的微博

“江歌案”中的凶手陈世锋，也是江歌妈妈维权的对象之一。

她不止一次向媒体表示，准备在陈世锋日本服刑回国后，继续维权，用中国法律制裁这个凶手，而陈世锋服刑结束的时间将在2037年，届时的江歌妈妈已经68岁了。

同时，“江歌案”后，有部分网友污蔑江歌，网暴江歌妈妈，她也针对这些互联网另一端的人提起了诉讼。今年的8月31日，江歌妈妈表示，已经有第三个人因为侮辱诽谤她们母女而判刑入狱，她还将继续走在维权道路上。

除却各类维权费用，江歌妈妈还需要解决家中老人的赡养问题，赚取自己的养老费用。

江歌妈妈在各个平台上发布维权相关内容

在江歌妈妈宣布直播带货后，就有网友表示“直播带货水太深了，担心阿姨因为厂家、品牌翻车”，因为直播带货产品问题翻车的名人也不在少数。选择了直播带货的江歌妈妈，可能还需要一笔钱去发展一个更专业的直播带货团队。

流量总有一天会消失。此前江歌妈妈就反复强调希望大家不要因为情绪购物，而是觉得东西好再下单，自己也会将选品和服务放在第一位。只有这样吸引来的购买者，才能成为她带货的底气，才能把带货做成长期的事业。

这位坚强的母亲正在用自己的方式好好生活，也在用自己的维权给更多人做出帮忙，这场不卖惨的直播带货，值得赢得网友的尊重。