时代的一粒沙，落到每个人头上，就变成了一座山。

今年以来，疫情仍在全国各地此起彼伏，大部分商家无论资金还是库存都受到不小的影响，生意严重缩水。如何生存下去、如何活得更好，已经成为所有商家都在思考的问题。

电商平台提升帮扶措施

在电商行业整体低迷的情况下，一年一度的618如期而至，为降低商家经营压力，助力消费回暖，各大电商平台也不得不使出浑身解数来救场。

其中，天猫正式公布助力商家25条措施，在数量上是去年双十一的两倍，其中包括1100亿元提前回款额度、流量和红包补贴、免费营销工具等措施；京东推出30项“三减三优”商家扶持举措，“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”；抖音除了一轮轮的红包雨和流量扶持，还为商家新增售后、物流等维度的时效延长和豁免政策……

图片来自抖音

虽然电商平台想方设法对商家进行帮扶，以吸引更多商家参与到这一狂欢节，但对于不少商家来说，是否参与今年的618大促，却是举棋不定。

以天猫618为例，今年天猫将商品跨店满减规则调整为“满300减50”，折扣率高达八三折，超出去年双十一“满300减40”的优惠力度。

虽然这一“史上最大优惠”可能会吸引大批消费者进行购物，但商家不仅要承担活动价，还要承担300-50的跨店满减，这对于在疫情期间生意惨淡的商家而言压力很大。

图片来自微博

而如果不参加6.18大促，则会失去大量流量，面临权重降低的风险，这对于竞争巨大的电商行业来说，无异于主动投降。

所以，有不少商家迫于降权降流量的压力，不得不报名参加618。同样，也有很多商家并不买单，直言“今年没有618计划，疫情奋战不起来”、“不看好618的回报预期”、“今年无力参与618”、“对618没有信心”……

商家遭遇史上最难618

事实上，让商家悲观的不只是618，而是整个市场当前的处境。

一方面习惯于月光和超前消费的都市白领，在与新冠疫情“搏斗”两年多后，消费水平不可避免地受到影响；另一方面全国近半数的城市在过去一段时间里遭遇了不同程度的疫情封控，在经历了这样一个前所未有的特殊时期后，消费开始退潮，大家都学会了“节衣缩食”，对消费持谨慎态度。

据国家统计局公布的数据显示，今年一季度，社会消费品零售总额108659亿元，同比增长仅为3.3%，扣除价格因素，一季度社会消费品零售总额同比实际增长仅1.3%。而2022年4月份，全国消费品零售总额同比下降11.1%。

图片来自微博

尽管5月以来，国内疫情整体逐步好转，有利于创造适宜的消费环境。但是，大品牌、大商家底子厚，随着后期复工复产，可以尽快走上正轨，而大部分的中小商家，没有那么强的抵御风险能力，时刻面临的都是生存危机。

再者，供应链、生产、物流的不确定性太多。疫情下消费需求下降，供应链不稳定；变化无常的国际局势，导致运输受阻、原料加价，推高了产品成本；而物流、快递停运，更是让商家压力倍增。

所以，不少中小商家对618的信心大大减弱，都选择“躺平”：只计划做常规促销，不买流量，不大力砍价格，不做推广，主动收缩、苟着。

其实，面对疫情冲击、地区封控、物流停摆，今年注定是不好过的一年，但这何尝不是考验商家韧性的时候。在这种关键时刻，如何恢复并激发消费活力、重拾信心，是所有商家都不得不面临的难题。

《周易》有云：“变则通，通则久。”在618选择躺平并不意味着在电商平台躺平，而是需要商家更加理性的去平衡销量和利润，不再对平台或者大促有过高的期望，主动去寻求一些私域或者站外流量，做好商品与服务，这样或许能达到意想不到的收获。

最后

疫情困住了人们的脚步，但困不住向上的心。

在当下的电商大环境下，先完成成交、将库存尽快转化出去，才是实现自救的最佳方法。想要高成交+高回报，也要撑过这段时间，等待疫情过去，电商环境回暖，才能期待更高回报的生意增长。

所以，在即将到来的618，商家朋友们与其保持静态，不如积极应对，这样才能更好地生存下去。如果自己店铺的信誉等级或者实力太弱，可以做两手打算，把闲置店铺出售出去，购买一家有实力的网店重新开始。