95后的李民嘉是中国人民大学金融系本科毕业生，现在是武汉的一名房产经纪人，她在八个月内成为“百万经纪人”“业绩天花板”。李民嘉说，学历只是身份，真正优秀的人是一直拥有学习能力，有知识迁移的能力。她说工作过程中，有时也做“不让客户买房”的事。
李民嘉的故事拥有舆论喜爱的冲突要素，比如名校毕业，有过创业受挫的经历，在不看重学历的行业做出突出成绩，而且她的业绩可以用百万级的金钱来衡量，与当下的成功标准既有出乎意料的违和，又符合一般人理解得了的成功叙事。而所有这一切，加上她的性别因素，更显得耀眼。
毕业于中国人民大学金融系的李民嘉，如今是武汉的一名房产中介。
在校期间，李民嘉与室友开启海外旅行的创业。毕业后，她开始销售房产，在地铁口发传单、跑遍武汉的新楼盘、向经验丰富的同事求教……
在经历头3个月的“零成交”后，她在两年内成交90套住宅。
她说，自己喜欢房产经纪人这份工作，也表示，“学历为我的工作带来一定优势，但不是学历本身，而是潜下心做事的习惯。”
【1】在校期间创业，业务中断后从事房产销售
本科毕业于中国人民大学金融系的李民嘉，曾赴法国地中海商学院深造，熟悉多国语言。在参加海外义工旅行项目时，她发现了商机，于是从大一开始做海外旅行方向的创业。
谈及为何在校期间创业，她说，“我母亲是商人，受其影响很大。”
大学毕业后，她去上海和朋友继续经营旅行业务，但受海外疫情影响，业务不得不中断。
李民嘉本人。图/受访者提供
2019年，身为湖北人的李民嘉回到武汉，次年成为一名房产中介。她告诉九派新闻，自己在武汉买房的过程比较艰辛，于是萌生了做房产中介的想法，“并且那时创业未果，需要找工作。我对这个行业挺感兴趣，就成了房产中介。”“我觉得房产中介有挑战性，能够体现个人能力。加上时间相对自由，能自主地调控生活状态，充分享受‘自由’和‘高效率’。”
她的决定遭到父亲的反对，“父亲不理解我，觉得人大毕业生不应去卖房子，应该找一份稳定的工作。另外，他觉得销售要经常加班，太辛苦。”
她的同学们中，部分人继续深造，其余的大都去上海等大城市，从事股票、期货等金融工作。但母亲支持她做“自己喜欢的事”。
【2】从街头发传单做起，两年成交90套房
李民嘉的房产中介工作，从发传单开始。其中，令她印象深刻的是“在六月的武汉街头，在地铁口发传单。”
据她回忆，最初的3个月，她没能成交一单，这令她沮丧。抱着证明自己的心态，她开启了“求学路”，向公司老员工虚心求教，学习跑单经验；驾车跑遍武汉上百个新楼盘，熟悉楼盘状况；通过网络寻找更多客户，丰富实操经验。
工作中的李民嘉。图/受访者提供
经过前3个月的摸索，李民嘉其后每月至少可成交3单，两年来，已成交90套住宅。她认为，能够在短期内取得不错的业绩，取决于自己的学习能力。自幼学习钢琴、绘画，又出国学习的她，自认为学习能力较强，“能够快速进入新的领域，阅历也还可以。”
例如，碰到外国客户时，李民嘉熟悉外国人的习惯，还能使用英语、法语与其交流，大大提高成交成功率。
【3】保持好心态，希望能潜心于房产领域
“我现在的大部分精力放在运动和读书上，并未太在意我的业绩。”谈及如今的工作状态，李民嘉感到满意。
在她看来，不能将工作简单的与赚钱挂钩，“我觉得房产中介是一个咨询类岗位，为客户带来了便利，帮助了他人，自然能得到收益。”
谈及学历，她表示，“学历为我的工作带来一定优势，但不是学历本身，而是潜下心做事的习惯。”
“换句话说，就是做一行，爱一行。”她说。
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