国风正当时。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

一到夏天，何刚就会迎来他一年当中最忙碌的日子，店里的新中式手工发簪销量迎来上涨，一天能卖出1万多支，为日常销量的3倍。

今年生意更是忙得不得了。新冠疫情防控政策调整后，人们外出需求增加，穿着汉服外出旅游、拍照的人多了，买古风发簪的人也多了。他发现，大家对含有中国元素的产品越来越喜欢，尤其是“00后”，热爱中国文化，跑到店里疯狂下单，买了好几把，有人甚至囤了200多个不同款式的发簪。

这段时间，他平均每天能卖出3万多支发簪，销量比去年高了一倍。

和以前人们因为“我喜欢”买来自己佩戴不一样，现在的年轻人热衷分享，除了在拍古装写真、出席活动等重要场合使用发簪，在日常生活中也能佩戴发簪，会和小姐妹一起学习簪子盘发技巧，宣传中国文化，展现温婉雅致的东方美。

近年来，“国潮”出圈，大家对民族文化越来越自信，何刚坚信中国元素产品大有未来。今年，他不仅定下了销售额翻倍的目标，还要拓展跨境生意，将发簪卖到国外去，让世界一睹中国古风发簪的风采。

“90后”小伙痴迷古风发簪

用一支发簪盘发，难倒过不少女孩子，但这对于重庆小伙何刚来说，简直小菜一碟。只见他手握一支极简风、没有弧度、长度还很短的发簪，十几秒功夫，就成功盘出了温婉典雅的造型。他一边欣赏造型，一边嘴里念叨着“发簪一端再用流苏点缀，会更加精美，人走起路来，美若天仙”。

他常常被发簪的精致美所折服，感慨一支简单的发簪，雕刻出龙角、闪电、梅花、狐仙、凤舞等造型，或加上玉兔、花团等小巧的坠饰，就能将长发挽起，搭配汉服或日常简约的服装，就可以恰到好处地展示出中国古典美的魅力。

这样极具美感的画面，是十几年前的他从未想过的。

1992年，何刚出生于重庆的一个普通家庭。人如其名，从小，他性格就特“刚”。16岁那年，他只身去往广州，寻找“赚大钱”的机会。十年来，他在服装厂加工过衣服，去星级酒店做过厨师，还当过修理工、房产中介、业务员、调香师，他自己都记不清到底做过多少份工作了。

尝试的职业越多，他越感到乏味，觉得每一行都没有长久发展的潜力。索性，他给自己放了个长假，“在家荒废了近两年”。

2012年，电商发展如火如荼，广州的不少内衣老板都做起了电商。基于此前一段阿里巴巴诚信通认证的工作经历，他成功应聘到一家内衣厂上班，负责电商运营工作。他用了两年多时间，将网店的销售额从零做到超过一亿元。之后，他又加入销售美术产品的网店工作，将销售额从几十万元做到了超过一亿元。

但一路上涨的销售数字不是何刚最想要的。酷爱古装电视剧、喜欢古风周边的他，心里有个创业梦，“想有自己的品牌，卖中国元素的产品”。

可是放眼整个古风赛道，服装已经不好做，不少先入局的商家已经占据了一定的市场份额，饰品种类也繁多，竞争压力大。他一步步缩小选择范围，决定在细分赛道里挖出商机，最后发现专门做发簪的商家没有几个。

他想，如果能把发簪做出极致，成立品牌，做成用户心中的NO1，那么发簪品牌也会成为一种文化、品质的代名词。

2019年底，他辞去了工作，开启了发簪创业项目。

卖出1000万支，登上全网第一

《周礼·天官·追师》中记载:“追师，掌王后之首服”，意为宫廷掌管妆造的官职。何刚将品牌命名为追师，希望品牌传承古饰之美、弘扬国风文化，为国人提供现代与古风融合的新中式发簪等饰品妆造。

发簪的制作工艺不难，分为打磨、精雕等工序，在行业里是公开的秘密。何刚找了20多个手工师傅，每个师傅负责一道工序。平均下来，一个师傅一天能做10多支发簪。

一味地追求复古并不是何刚的目的，他要做的是新中式发簪，既有古风的设计，又能让人们用于日常佩戴，让民族文化元素活跃于现代人的生活里。第一批产品，他设计了10多种款式，既有极简的筷子形、有一点弧度的形状，也有加入图腾、花朵等有立体感的款式，甚至还有加入流苏、玉石的款式，极具美感、质感。

在传递古风发簪的美上，何刚下了一番工夫。产品瞄准18—24岁的年轻女性，他和团队参考发簪弧度、花朵等点缀，结合中国古代典故、文化风俗等，给每款发簪都起了一个好听名字，比如睡莲、凤凰、挽月、游鱼、拂晓、醉红颜、梨花辞，“每一款发簪都有一个故事”，让人一听就产生美的联想。

他招了4个设计师，给店铺详情页制定了严格的交付标准，要在视觉上营造出现代古风美感，加大道具投入，每一个款式都要请模特拍摄，直到拍出满意的照片，且照片经过精修之后才能展示给用户。

这套“组合拳”下来，发簪的价值高了。以前一支发簪在网上通常卖5.5元、6.6元，何刚的发簪要卖到10—20多元，有的甚至卖到50多元，依然吸引了很多人下单，这些人乐意为美感买单。

不到20天，何刚就卖光了第一批的5000个产品。

他和团队一边补充库存，一边设计新款，销量也一路上涨。平常，他们一天能卖出几千支发簪，到了夏天销售高峰期，日销量过万。

创业第一年，他们如期完成了数百万元的销售额目标。

这几年，团队开发出近1500种发簪款式，其中一款极简风发簪成为爆款，销量超过100万支，引领发簪盘发潮流。

去年，“追师”年销售额翻倍上涨，超过1000万元。他算了算，几年下来，追师发簪全网销量超过1000万支，成为全网第一。

今年销量比去年更高，他给今年定下了销售额继续翻倍的目标。

圈粉百万，要将古风发簪卖到国外

这两年，喜欢古风发簪的人明显更多了。经常有人被发簪的美图吸引进店，下单之后分享给好朋友，还有人一下单就是买好几个。

在粉丝群里，他们经常收到一群人相约出门，都戴着发簪的美照。粉丝还会比拼发簪数量，有一个粉丝炫耀自己囤了200多个发簪，每一支都美的各不相同。

经常有买家担心自己不会盘发，买了发簪不会用怎么办。何刚不仅自己学会了盘发，还将盘发方法教给团队，让内容部门录制盘发视频传到网上。去年，一个不到30秒的教学视频收获了5000万次播放量，很多人在感叹中国发簪盘发原来这么美的同时，还跑到店里下单，那段时间，何刚店里发簪的销量增加了好几倍。

新冠疫情防控政策调整后，人们外出需求暴涨，在很多景点、网红逛街地，都能看到身着国风服装，佩戴发簪的人。

何刚记得有人做过一项调查，说现在的年轻人，其中很多“00后”，他们最想去的地方不是所谓的国外热门购物景点，而是喜欢去有民族文化特色的地方，去了解、弘扬民族文化，“现在人们对于民族文化越来越自信”，喜欢大胆展示国风美。

今年，何刚报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划，有特色的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，“追师”又迎来一波新关注，高峰时期，销量供不应求。

在“造星”计划的重庆线下展会上，何刚和团队在现场宣传品牌国风理念，吸引了不少新用户关注。这几天，店里的流量、销量是往年同期的两倍。

销量爆发只是其中一环。他希望能通过发簪和喜欢中国文化的人产生更多互动，提升品牌体验感。他琢磨着明年在线下开实体体验店，让人们近距离接触发簪等国风文化；得知很多国外友人特别喜欢中国文化，他还计划拓展跨境电商，要把中国发簪卖到海外。