“情定南疆”。

记者/姜雪芬

编辑/郑亚文

“朋友，我相信以后当我们遇到困难的时候，你们一定也会帮助我们的。”8年前，在“南疆”的茫茫戈壁滩上，当地人的一句话，改变了湖南小伙子陈文君的命运轨迹。

那一年，他从湖南来到新疆，参与喀什地区最大的援疆项目。一次，他和同事一行人在戈壁滩上遇到困难，当地人帮他们拖了6个小时的车，拒绝他们的谢礼，只留下这句朴素的话。

陈文君当即决定，他要留在南疆投资创业，“做一些有意义的事”。他辞去了在大城市年薪百万的工作，扎根新疆，创办了“疆果果”，帮农民把好产品卖出去。

最困难时，他卖掉了长沙的房子、门面和车库，将所得的200多万元全部投入到‘疆果果’的“身上”，“从没想过要放弃”。

如今，南疆果农的红枣、哈密瓜、苹果、木亚格鲜杏、香梨、核桃等，通过互联网卖到了全国各地。农民收入增加了，陈文君的企业也蒸蒸日上，年销2.8亿元。今年，他把妻儿也接到了当地定居，“一辈子情定南疆”。

一句话，一辈子情定南疆

2015年初，陈文君和几个同事来到新疆喀什，投身到喀什地区最大的援疆项目——广州新城的建设之中。他原本设想在喀什扎扎实实地做上几年，可以丰富自己的人生履历，然后就回到家乡继续工作。

这一年，他和伙伴跑遍了南疆的5个地州、44个县市和兵团的所有团级以上单位，与500多位维吾尔族、汉族、柯尔克孜族、哈萨克族等民族的同胞成为朋友。和当地人接触得越多，他就越被人们的热情和善良感动。

每一次，去乡下发传单时，他们都会被村民们用西瓜、甜瓜热情地招待。遇到饭点，更会被强留在家里吃饭。新疆地域辽阔，天际旷远，一行外地人最初不熟悉当地交通，没少迷路。但是陈文君从来没有担心过，朴素又热情的人们会骑着电动车，把他们带到几公里，甚至十几公里外的目的地。

因为戈壁滩上的一次抛锚事件，让他直接下定决心留在当地。

2015年的夏天，陈文君和同事从和田前往莎车。夜里12点多时，在距离莎车100多公里的戈壁上，他们的车子突然抛锚了。在那个前不着村，后不着店，除了茫茫戈壁滩便是无尽黑暗的地方，他们感到了深深的恐惧。

几个人打开手机的照明功能，路上有车子经过时，他们就不停地挥动手机灯光。

绝望之际，一辆小车从远处开来，在他们抛锚的地方停了下来。随即两位阿达西（维语“朋友”的意思）走下车来。他们用比画的方式交流，在了解完情况后，两位阿达西二话没说就帮他们拖起了车，这一拖就是6 个多小时。

当抛锚的车子被送到修理厂时，天已经微亮了，两位阿达西累得满脸疲容。陈文君和同事想要感谢两位阿达西时，却被他们拒绝了。对方说：“朋友，我相信以后当我们遇到困难的时候，你们一定也会帮助我们的。”

说完，两位阿达西把车子一发动就走了，陈文君一行人没追上。

外派的日子很快就要结束了，但陈文君改变了回家乡发展的想法。他决定留在南疆，要做一点对当地人们有帮助的事情。

“能收尽收”

南疆的瓜果资源丰富，陈文君发现这里的瓜果品质好、口感好，家家户户都有。然而，因为没有好销路，很多核桃、红枣都卖不出去，“很多人家里的角落都堆积如山，吃不完，也没人管”。销量差，恰恰是曾经导致当地老百姓贫困的原因之一。

2015年11月，陈文君在新疆疏附县扎下根，创办了公司，决定让南疆果农的好产品被看见。

要想打开市场，先要在种植端下工夫。之前，因为缺乏科学的种植方法，当地一些果园处于“准野生”状态，成品果的商品率非常低，“这也是成品果滞销的重要原因之一”。

他带领企业组织专业的种植培训队伍，每年针对果农开展 200多场次培训。几年下来，他们累计培训了农户5万余人次，帮助农户进行果树改良升级。

有的土壤没有营养，企业就捐赠化肥，帮助村民种出好果子。在销路上，他还和其他企业开展合作，改进品种，帮助村民将品种较差、没人收购的灰枣，为升级为沙原鲜枣，并与村民签订了兜底包销协议。

农民不容易，在果子收购上，陈文君总是想着“应收尽收”。

疏附县的木亚格鲜杏大丰收时，由于鲜杏的采收期仅有短短的一个月，杏肉娇嫩，长途运输困难。

虽然彼时的“疆果果”还没有鲜果的贮运经验，但了解到村民的艰辛，以及村民对木亚格鲜杏寄托的希望时，陈文君要求企业立即启动鲜杏的网络销售工作。他还与快递公司多次沟通，终于开通了鲜杏航空专线。

有一年冬天，在萨依巴格乡阿亚格恰热克村的一次扶贫收购中，天色近晚，忙碌了一天的队员正在准备收工。这时，一位40多岁的大姐冒着寒风，抱着两个大西瓜，来到了村委会的收购点，要把西瓜塞给收购团队。

原来，大姐家是贫困户，前一年的红枣没有人来收，家里几乎没有收入。那天，“疆果果”的工作人员来收红枣，她卖了3200多元，非常高兴。于是把地窖里贮存了两三个月的西瓜给收购队抱过来了。

这些年来，除了蒸蒸日上的企业，陈文君还收获了很多个这样的温暖故事。

卖房也要做好品牌

创业之初，陈文君就对瓜果市场做了一番分析：新疆的瓜果年产量有一千五六百万吨，这代表着上千亿元的产值，但是没有出现一个或多个世界级品牌。当时在新疆做瓜果的企业，最高的年产值才刚刚过亿元，“还有很大的空间可以挖掘”。

想到乳业界有“蒙牛”“澳牛”，那么在瓜果界是不是应该要有一个“疆果”呢？陈文君觉得南疆瓜果也值得有一个响当当的品牌。

“应该有，也必须要有！” 他直接将品牌名定为“疆果果”。

但是这个品牌，一开始却发展得很艰难。品牌成立之初，三级分销模式正盛行。他带领企业花重金搭建了瓜果分销商城，然后与各大营销公司合作推广，但是最后却没有带来销量。

有段时间，账面上没有钱了。公司已经有两个月没给员工发工资了，而当年的干果、坚果也已经成熟。如果此时再不囤货，就意味着第二年无货可卖。为了撑下去，陈文君卖掉了长沙的房子、门面和车库，将所得的200多万元全部投入到“疆果果”的“身上”。

陈文君迫切需要打开销路。2017年，他在长沙发现了一种新销售模式——部落电商，即把有着相同兴趣爱好的人，用一个个微信群、QQ 群等社交软件圈起来，通过社群黏性推荐好产品。于是，他决定组建部落电商运营团队。在3个月时间里，他们发展了300多个电商部落，将企业的月销售额，从之前的30多万元，提高到了300多万元。

除了部落电商，他还在网上开店销售南疆瓜果。企业采购、网络零售等多渠道发力下，“疆果果”的年销售额年年上涨，去年达到了2.8亿元。

吸引年轻人留下

随着销售额一路上涨的，还有品牌的知名度。

以前，当地电商发展缺乏专业人才，如何吸引年轻人加入团队，是困扰陈文君的一个难题。

这两年，他没少琢磨年轻人的品牌、新媒体营销玩法，带着团队探索互联网新模式。“疆果果”入选央视《崛起的民族品牌》，除了通过电视台渠道宣传品牌，企业还尝试达人种草、短视频发酵等方式，通过新媒体持续传递南疆有个“疆果果”。

如今，企业部落电商如火如荼，他们已经有5000多个部落，积累了几十万会员。很多信息不能全靠人工回复，陈文君带着团队研究数字化经营方式，加入数字化软件，“既可以创新玩法，也可以拥有更高的效率”。

这两年，企业还吸引了在东部沿海城市工作的年轻人，以及在海外留学的年轻人加入。带来了更多新理念。

他们在当地发力直播电商，招收主播，由企业进行培训，让主播不仅可以通过镜头介绍新疆好产品，还能介绍当地风土人情，吸引了很多年轻人关注品牌。

又是一年丰收时

每年，瓜果成熟的时候，都是陈文君最忙的时候。

新疆的瓜果丰富，今年是个丰收年，“前几个月，我们卖的是哈密瓜，之后卖葡萄，葡萄卖完了以后又卖西梅，现在上架库尔勒香梨，等库尔勒香梨卖完了以后，冬天会上苹果”。

金秋时节，香梨逐渐成熟。上架香梨之前，鲜果采购部的员工就已经到库尔勒香梨基地，跑了好几趟，了解成熟度、产量等信息，“9月份就在和果园联系，采摘、入库今年的新品了”。鲜果的利润不高，但是他们针对果农的收购价，比市场指导价要更高，“帮农民多收入一些”。

眼下是“疆果果”的销售旺季，一些企业涌入店里咨询订购，说要给员工发福利，订单一个接一个。除了企业采购订单，网络零售订单也越来越多了。

针对都市白领等消费人群，品牌推出了小包装产品，还上新了很多新口味。有榴莲味、黑巧口味、草莓味、芥末味的巴旦木，还推出了“百变超仁”系列产品，“已经开发出了50多种新品，要将‘疆果果’打造成都市白领的至爱”。

销路好了，品牌响了，合作的果农的生活也越来越好。目前，企业已经帮助农户进行果树改良升级4500亩，全部实现兜底包销；与76家合作社签订合作协议；累计帮扶收购本地农特产品10.5万吨，帮助5万户农民增收。

不仅如此，“146户农民成为公司的股东，可以分红”。

当地的沙原鲜枣、木亚格杏、冰糖蟠桃，还有葡萄、梨、苹果、新梅、巴旦木等都是优质产品。未来，陈文君的梦想是，让世界爱上新疆好瓜果，带着“疆果果”走向国际。