亚马逊的折扣价怎么设置最好?

资讯 8个月前 千度导航
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今天给大家分享的是亚马逊Coupon和prime专项折扣哪个效果好,希望对大家有所帮助。

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Coupon

Coupon 是亚马逊上最常见的一种促销手段,对于提升销量起着不可忽视的作用。我们可以通过Coupon为单一商品或者一组商品创建优惠,在搜索结果页面上有绿标显示,比较醒目。而且还有亚马逊专属的流量入口。

亚马逊的折扣价怎么设置最好?

Coupon 持续时间为1-90天。同一产品同一时间段不能重复设置Coupon。优惠力度可以设置直接金额减免,也可以设置百分比折扣,但是Coupon设置的力度最低不得低于5%,最高不能超过80% (日本站最高不得超过50%)。除此之外,我们还可以设置Coupon的投放群体全部客户、Prime 会员、学生会员、家庭会员任意一个,从而高效精准地触达目标客群。

预算存在最低设置门槛,北美站点最低预算$100, 欧洲站点最低预算£75/€90 ,预算用到80%或者到达截止日期将会停止投放。优惠券的预算一般包括两个部分:

优惠券预算=折扣总金额+优惠券兑换费

折扣总金额=(原价-折扣价)*优惠券兑换数量

优惠券手续费欧洲站为£0.45/€0.5,美国站为$0.6,日本站手续费为¥60,

所以,我们每天需要关注我Coupon 的状态、领取、兑换、预算使用、时间截止情况,及时关注Coupon效果,及时增加预算和延期,防止Coupon终止对我们销量造成影响。

Coupon 设置的条件:

亚马逊的折扣价怎么设置最好?

优惠券创建我相信大家都会,这里不再重复赘述。我给大家讲解一下优惠券的技巧:

①设置金额还是百分比: 当优惠金额比较高时,建议设置金额,让客户直截了当看到优惠后的价格;当设置优惠金额低于$1时,建议使用百分比折扣,更能吸引消费者注意。

②优惠券和其他促销活动会叠加使用,产生折上折。切记做站外放量一定要关优惠券。

③库存过低、店铺评分低于3.5分都会失去优惠券使用资格。

④如果优惠券是对一组产品创建的,其中1-2个不符合优惠券资格,那么这两个就会禁止显示,其他几个优惠券仍然有效。

⑤优惠券预算即将到期或者预算将尽(接近80%左右),可以加预算或者延期,但是一次只能选择一项操作,不能加预算和延期同时操作。

⑥优惠券除了调整力度之外,不要频繁开关,原来的优惠券也有一定的权重,如果重新开启,你的权重重新计算,在Coupon 页面的排位也要重新开始算。

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Prime 专项折扣

Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品将显示折扣价格,其正常价格会被划掉。

买家也会在搜索结果和商品详情页面上看到节省费用一览。根据折扣调整过的价格会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。

Prime 专享折扣的资格条件(非会员日):

亚马逊的折扣价怎么设置最好?

Prime 专享折扣的资格条件(会员日):

亚马逊的折扣价怎么设置最好?

Prime 专项折扣的实用技巧:

①Prime专项折扣比优惠券效果好, 因为Prime会员看到专项折扣是直接降价的效果,比优惠券更有吸引力。

②Prime day 、黑五网一大促如果没有秒杀,一定要报会员专项折扣, 会有 秒杀(Limetid time deal) 标识,增加流量和转化。

③会员专项折扣没有兑换费用,领取和使用率明显高于优惠券,对销量的促进作用优于优惠券。

④Prime专享折扣与其他类型折扣会叠加使用,比如社交媒体促销、购买折扣。切记,一定要检查好,防止零元购。

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总结

亚马逊Coupon和Prime 专项折扣的异同之处,如下表所示, 你看明白了嘛?

亚马逊的折扣价怎么设置最好?
版权声明:千度导航 发表于 2022年3月30日 23:43。
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