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营销元年焦点：互联网牵线联动B2C

在家国团圆大背景下，白酒固有的社会属性使其成为春节营销赛道上的长跑者。与此同时，“团圆”“祈福”不变的情感元素使春节营销成为了白酒企业每年必答的一道命题作文。
行业营收TOP5企业所做的，就是在打造长期性、延续性IP的基础上每年玩出新的花样。放眼全年，对头部企业春节营销的深度观察都可以给予行业以重要启发。
由此，知酒君抓住其在春节档释放的重要讯号。
首先是联动经销商提升渠道信心。以五粮浓香为例，其深知依靠刷屏式线上营销获得曝光度和电商平台店铺点击量并不是终点，以有力动销活动缓解渠道压力，才能更好提升经销商的信心，走好从B端到C端的最后一公里。
知酒君认为，2023年必然是酒企深耕市场的一年。经过实践，开瓶扫码领红包已经是被普遍采用的手段，但在提升开瓶率方面，它真的很有用。
另一方面，则是以真实互动链接消费者情感。春节固然是消费者最为重视的传统节日，也以最大的人口流动量营造庞大的消费场景，但是接下来的元宵节、中秋节也可以从不同角度切入，以深度互动形式去影响消费者。
泸州老窖显然是这一方面的优等生。事实上，无论是春节期间结合“活态双国宝”的非遗特性打造宫灯，还是历来以名酒70年提升品牌价值、在国家非遗层面持续打造，对国际诗酒大会IP的坚持，都体现出泸州老窖以文化为抓手去触达消费者内心的情感。国潮风象征的文化自信，新春祈福背后的传统文化......在文化与情感层面，泸州老窖完成了二者的巧妙结合。
知酒君同样关注茅台家族在与消费者互动方式上的创造。团团圆缘互动游戏，便采用游戏积分排行榜的形式提高消费者的积极性。联动BC两端，落点于针对消费者的“美”营销，茅台保健酒业公司用三大奖项以小博大，以真实的美好故事积淀品牌内涵。
2023，怎么做？相信经历了新春开门红的实践，各大酒企心中也都有了路径。如果说冲刺与激情必然是2023年酒业的关键词，那么在第一季度乃至上半年这样的战略关键期，酒业依然要从细微处着手。
用情感营销撬动消费者、创新品鉴会方式并扩大其影响范畴、加强对抖音微博等新媒体社交平台的利用去接近消费者.....在集结更多年龄段、消费力的消费者的同时，白酒美学的外延还会更加宽广。